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4天鋪完1800提,15天完成40%動銷!君樂寶新晉經銷商分享:新品動銷這樣做!

更新時間:2020-11-18 來源:菜鳥集運自提點 瀏覽:287 次

在快消品行業,不少經銷商對新品有抗拒,雖然利潤足夠高,支持足夠大,但對廠家品牌實力的懷疑和新品市場的未知,讓他們選擇望“市場”而卻步,望“利潤”而興嘆。特別是在2020年,疫情帶來的巨大的銷量壓力和資金壓力,讓經銷商對新品更加謹慎了!

那就不做新品了嗎?市場在變化,消費需求在變化,不做新品短期看可能不會影響,但長久看勢必要被市場淘汰。所以一旦新品有品牌實力,有動銷基因,就一定要抓住市場機遇!


首批進貨1800提產品,4天鋪完60家門店,15天內動銷達到4成,綜合市場動銷率達到80%以上……這是金華經銷商胡總所提供的真實數據,也是今天要為大家分享的君樂寶新品和新品操作的案例。




與君樂寶結緣,一步一步再造奇蹟


“銷量助力了品牌增長,鋪貨打造了超市陳列,收款支付了員工工資,微薄的利潤變成了待付的庫房租金,自己剩下了一身疲憊。”這是不少經銷商對2020年的總結,也是胡總的真實寫照。作為主營一線乳品、飲料等品牌的經銷商,胡總是非常關注市場機遇的,但是網紅爆品更新迭代速度快,心儀的品牌光首單訂貨金額都要30萬-50萬,想尋找一些有品牌、高容量、前景好、起點低的產品,不容易!

但君樂寶乳業的新品還是**時間引起了胡總的關注。


品牌知名度高,品類優勢明顯——機不可失


君樂寶乳業,是乳品市場的知名品牌,這對於在快消品行業經營多年的胡總來説再熟悉不過,而品牌就意味着銷量。作為南方品牌新勢力,君樂寶這幾年簡直跑出了中國速度,特別是2017年首創的“芝士酸奶”這一全新品類,更是掀起了芝士酸奶風暴,2年賣了10億包,這在乳品圈都知道。




而此次君樂寶乳業推出的新品主要是常温酸奶系列,包括“漲芝士啦常温酸奶”“網紅瘦身酸奶簡醇”等等,是目前市場高增品類,暢銷品類,加上有消費基礎,拿到代理權就等於搭上了乳品行業發展的品牌快車,因此,他覺得這是個不可錯過的機遇。


資質要求合理,運營方案接地氣——搶佔代理權


知名品牌可能就意味着較高的合作門檻,但胡總與君樂寶企業負責人聯繫之後發現,君樂寶對經銷商合作方面的資質要求非常合理,不會盲目測算市場容量,制定訂貨、鋪貨節奏,而是整合經銷商現有的團隊、渠道優勢,做產品導入,分步驟、按階段的運營推廣方案也十分接地氣,經過多方考慮,*終決定拿下金華地區代理權。


而事實也證明,胡總的選擇非常正確,胡總的市場操作也得到了不錯的動銷數據,值得所有經銷商學習!


產品導入:篩選60家核心門店,免費品嚐提高進店率


新品推廣講究的是循序漸進,如果剛開始推廣就遭遇“滑鐵盧”,對經銷商和業務員的積極性都是不小的打擊。




所以前期啓動產品導入,胡總心裏也沒底,首批進貨只進了1800提,比較保守。在首批產品到貨後,胡總也沒有盲目追求鋪貨率,而是精準篩選了60家目標門店,同時,在進店鋪貨時,對店主贈飲一杯漲芝士啦和簡醇進行品嚐,店主也是消費者,覺得好喝才更願意賣給消費者,無形中就大大提高了鋪貨進店的效率和主推動作。




物料投放:生動化陳列,多方位宣傳刺激購買**


“陳列做的好,銷量少不了”,再好的產品,消費者如果看不到,結果等於零。君樂寶漲芝士啦常温酸奶和簡醇,品牌優勢明顯,外觀設計精美大氣,再加上覆光膜進一步提升產品檔次,本身就可以征服廣大終端店主和消費者。如果再加上生動化的陳列,增大消費者看到的機率,會更加刺激銷售。




胡總鋪貨店均在30提左右,結合在終端的陳列資源,胡總圍繞門店靠近收銀台的進門位置進行堆頭陳列,這裏不僅是*顯眼的位置,也是消費者必經之地,甚至在店外就可以看到,*好的位置主推產品。再配上代言人物料、價格籤,地貼、海報等,產品瞬間活力四射,引人注目,全方位刺激銷售!




在鋪貨過程中,團隊每天主動在微信羣發佈鋪貨進度以及陳列圖片,士氣非常高。四,五天的時間,就將60家核心門店全部鋪貨完畢。產品回款可觀,團隊加深了與核心門店的客情,再加上一輪陳列打造、物料投放,團隊作業技能也有所提升,一舉多得!


動銷監督:健康大網紅產品,消費者好評如潮


君樂寶是知名品牌,漲芝士啦和簡醇又是暢銷品類,在2020年健康消費需求不斷增強的趨勢下,健康好喝、品質硬核的常温酸奶,暢銷幾乎不用懷疑。

鋪貨半個月,胡總對產品動銷非常期待,而通過市場走訪,有的店主回覆:賣的還行,平均**一、兩提,過兩天再送點貨來!

也有店主回覆:這也不算新品,有些消費者都知道漲芝士啦、簡醇,沒等介紹,就自主拿來結賬了,説都是大網紅產品,沒想到家門口也能有買到,也有就是追求0蔗糖的人羣,只看功能0蔗糖,注重健康,直接選購。




後續胡總又通過電話對10多家店主回訪,回覆也都大同小異,大多是:君樂寶漲芝士啦、簡醇包裝好看,消費者在電視上都看過廣告,也有很多消費者直接説,產品好喝健康,還會復購。胡總針對銷售狀況進行統計,15天的時間,平均動銷達到四成,店主比較滿意,消費者好評又多,相信通過**輪鋪貨、消費者品嚐,後期的推廣和復購會讓產品賣得越來越火。





針對君樂寶常温酸奶系列新品,胡總非常有信心,常温酸奶不僅日常飲用多,且禮品屬性強,中秋節過後,還會迎來元旦、春節……禮盒市場進入旺季,總結過後,要準備落實第四季度的渠道導入和陳列規範,為春節爆發做準備,相信在廠商的共同努力下,君樂寶常温酸奶將會迎來10倍、20倍的市場增量!




知名品牌,高增品類,暢銷產品,增量市場!超級單品重磅升級,攜手君樂寶,再創市場奇蹟!


全國招商行動已經開啓!

機遇就在眼前,時不我待!

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